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花钱投放KOL,不如自己做个号

来源:本站原创 浏览:445次 时间:2021-03-05
2020年,我们接触到的大多数品牌和商家都有一个共同的问题:如何找到产(业务)的增长新方式?

随着“两微一抖”成为企业经营的标配,抖音小店等新型电商功能的完善,越来越多的企业号入驻抖音,试图通过更为精准的粉丝和流量入口破局,寻找业务增长的新答案。

从2019年起,抖音企业号正在以肉眼可见的速度崛起,最早一批在抖音上用心经营的企业已经尝到了甜头,即实现了品牌从零到一的发展,也让产品销量和企业利有了不俗的提升空间。

最近,抖音企业号也逐渐成为经营者们的“竞技场”,只有保持活力和想象力才能占得先机。

本期浑水将从企业号在抖音的入局出发,盘点当下热门的行业是如何通过企业号实现高效转化的。

为什么说抖音企业号是不可忽视的“新战场”?

据QuestMobile数据表示,目前移动互联网流量已接近饱和,月活用户的同比增速从2019年的2.3%下降到2020年的1.7%,随着增速的持续下滑,我们可以发现移动互联网已经进入存量竞争的时代。

获客难、传播贵、引流少、转化慢是当前企业面临的主要痛点。

伴随着媒体形式的不断进化,流量越来越向头部企业集中,相当数量的中小企业倾向于通过自媒体来获取流量从而实现产品销量的提升,带来更为深层次的品牌认同以及更为长期的粉丝价值。

我们可以看到,越来越多的企业选择入驻抖音、B站等视频平台,在评论区、直播间、弹幕中与粉丝亲密互动,通过视频,直播带来了一波又一波的销量。

1月5日,抖音发布的《2020抖音数据报告》显示,抖音已经拥有6亿日活用户,日均用户搜索量突破四亿,30分钟以上的用户使用时长占比超过35%。各项数据表明,抖音目前已然成为线上流量的巨大载体。

据巨量引擎发布的《2020抖音企业经营白皮书》抖音企业号的数量已经突破500万,有29个行业,295个细分行业选择入驻抖音,平均每个企业号视频能带来18个商机。而企业号发布的内容每天能够被看到200亿次,每天关注企业号的粉丝有6000万人次。

以上数据表明抖音企业号作为生态中的“经营阵地”正在渐渐被用户们认识并持续关注,未来也将成为企业在抖音上擦亮品牌、寻找商机、拓展客户、获取私域的主要方式。

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上图显示,目前线下属性较强的传统企业入驻抖音的势头较猛,零售类企业居于榜首,食品饮料行业增速较快。

抖音企业号的基础配置

很多人可能关注过一些抖音企业号,但对于企业号认证成功后的权益模棱两可,浑水总结为下:

1、建立企业品牌形象。在抖音上成功认证企业账号后,即可拥有企业认证标识,且账号昵称唯一,昵称搜索置顶(如下图)也将快速触达用户获取曝光,在提升品牌权威性的同时也可以建立用户的信任感。

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2、营销洞察。智能剪辑功能、运营案例的推荐以及热门视频的数据,产品口碑等信息可以帮助企业号用户学习热门视频的创意。

3、粉丝管理,找到潜在客户。数据中心中可以看到粉丝的兴趣分布及活跃度等数据信息,方便实现用户的精准化运营。

4、便捷的交易方式降低门槛,提升交易成功率。企业号可以享受直播特权及组件,粉丝也可以通过直播中显示的网址和电话直接与企业号联系并处理售后问题,卡券组件也可以快捷地向粉丝发放消费券。

按照抖音平台要求提交认证资质后,审核机构将在2个工作日内完成审核,并开通认证。抖音企业号有效期为一年,到期后需再次申请认证。